Asuntomarkkinoille uusia tapoja lähestyä kuluttajaa

Lehdistötiedote, julkaisupäivä 1.4.2008

Asuntojen kysynnässä näkyvillä oleva suvantovaihe asettaa haasteita asuntoja ja asuinalueita markkinoiville tahoille. Kilpailu ostajista kiristyy. Toisaalta tulevat asukkaat halutaan muutenkin sitoutuneemmiksi tuleviin koteihinsa. Rakentajat ja rakennuttajat tavoittelevat asukkaita, jotka ovat tyytyväisiä investointiinsa, joka on rahallisesti ehkä elämän suurin. Tulevat asukkaat otetaankin yhä monipuolisemmin mukaan asuntojen ja alueiden suunnitteluun. Uusia markkinointitapoja on esillä myös Asuntomarkkinat 08 -messuilla, jotka nähdään 3.-6.4. Helsingin Messukeskuksessa.

Samanaikaisesti Asuntomarkkinoiden kanssa Messukeskuksessa järjestetään neljä muutakin samaan aihepiiriin liittyvää messutapahtumaa: Oma Koti 08-, OmaMökki 08-, OmaPiha 08- sekä Sisusta!-messut. Kokonaisuudessa on mukaan yhteensä 644 näytteilleasettajaa. Kävijät voivat tutustua kaikkiin tapahtumiin ja niiden ohjelmaan yhdellä lipulla.

Haasteena yksilöllisten toteutusten järkevä tuotteistaminen

Ostajien vaatimukset ovat yhä yksilöllisempiä myös asuntojen suhteen. Tämä ei itsestään selvästi tarkoita ennennäkemättömiä erikoisuuksia, vaan sitä, että koti vastaa oman elämän ja elämäntapojen vaatimuksiin sekä ajan saatossa tuleviin muutoksiin. On tärkeää, että koti on oman tuntuinen, mutta tänä päivänä sitoudutaan myös lähiympäristöön ja asuinalueeseen - sen tyyliin, tunnelmaan ja toiminnallisuuksiin.

- Rakentajan ja rakennuttajan tulee yhä enemmän tuotteistaa erilaisia ratkaisuja. Luodaan konsepteja, joista eri ostajaryhmät löytävät omansa ja jotka voi kuitenkin toteuttaa järkevään hintaan, toteaa toimitusjohtaja Juha Salmi Suomen Asuntotietokeskuksesta. Markkinointivaiheessa uutta tullaan näkemään myös vuorovaikutteisuudessa, jonka myötä uudiskohteet saavat lopullisen muotonsa.

Esimerkkejä uudenlaisesta markkinoinnista ja asuntokaupasta on esillä torstaina alkavilla Asuntomarkkinat 08 -messuilla Helsingin Messukeskuksessa. Alkaneella viikolla lanseerataan Espoon Suurpellon asuinalueen markkinointi, joka on täysin uudenlaista Suomessa. Siinä kaupunki ja yritykset ovat lähteneet hankkeeseen yhteisvoimin. Suurpelto rakennetaan Espoon Keskuspuiston ja Kehä II:n tuntumaan, ja ensimmäiset asunnot valmistuvat vuonna 2009. Ympäristön asukkaat ja toimijat ovat saaneet osallistua ja tuoda mielipiteensä julki alueen suunnittelun monissa erilaisissa yhteyksissä, ja yhteydenpito jatkuu edelleen. Viikonlopun messuilla Suurpellon osasto ilmentää niitä arvoja ja mielikuvatavoitteita, joita hankkeessa halutaan toteuttaa. Keskeisenä teemana on luonnon läheisyys, elämyksellisyys ja toiminnallisuus. Osastolla kävijä voi tutustua suunnitelmiin interaktiivisesti.

Toinen messuilla nähtävä uusi konsepti on JM Suomi Oy:n tapa markkinoida asuntoja ja asuinalueita. Viidessä maassa toimiva, Ruotsista lähtöisin oleva yritys on aloittanut asuntojen myynnin Suomessa viime syksynä. Yrityksen malliin kuuluu, että uuden asunto-osakeyhtiön asukkaita haastatellaan siinä vaiheessa, kun suunnitelmia tehdään. Kun rakentaminen alkaa, ensin valmistuu yksi talo tai asunto malliksi. Asunto on konseptin mukainen, ja siellä ovat nähtävillä myös erilaiset sisustukseen tarjolla olevat, tavallista runsaammat vaihtoehdot. Asunnoista jo ennakkoon kiinnostuneet asiakkaat voivat tutustua ja ennakkovarata asuntoja ensimmäisenä omassa tilaisuudessaan, ja sen jälkeen mallitaloon pääsevät tutustumaan myös muut. Myynti- ja markkinointipäällikkö Mia Ojanen JM Suomi Oy:stä kertoo, että toimintatapa on muissa maissa osoittautunut menestyksekkäästi, ja aloitus myös Suomessa on ollut hyvä. Asuntomarkkinat 08 -messuilla myös JM Suomen osasto nostaa esiin luonto- ja pihateemaa, sillä heidän asuntokonseptissaan voi valita vaihtoehtoja myös pihan tyylistä.

Kaiken kaikkiaan Asuntomarkkinat-messuilla on mukana 25 yritystä, jotka tarjoavat asiantuntijapalveluja ja -neuvoja liittyen asunnon ostamiseen, vaihtamiseen, myymiseen, vuokraamiseen, laki- sekä rahoitusasioihin. Kolmatta kertaa nähtävän tapahtuman järjestää Suomen Messut yhteistyössä MTV3:n Joka Kodin Asuntomarkkinat -ohjelman kanssa.

- - -
Lisätietoja: www.kevatmessut.fi

Asuntomarkkinat 08, Oma Koti 08, OmaMökki 08, OmaPiha 08 sekä Sisusta! -messut 3.-6.4.2008 Helsingin Messukeskuksessa

Avoinna torstaina 3.4. klo 12-20, pe-su klo 10-18. Sisäänpääsy kutsukortilla tai lunastamalla pääsylipun 13/9 e. Yhdellä lipulla viidet messut.